手机帝国 从名字开始的创业如果问HTC的名字从何而来？

以名字创业

HTC这个名字从何而来？ 其实是卓火土先生的英文名，H（火）T（土）C（卓）的缩写。

既然涉及到灼火图，那就先从灼火图开始吧。

卓霍图先生是HTC的创始人。 现任CEO周永明是卓火土提拔的，算是他的贵人。 在HTC创立之前，周永明作为弟弟与卓霍图一起在数码电脑工作。 此后，数字计算机公司被康柏公司收购。 两年后，随着卓霍图先生创立了自己的企业，以他自己的拼音首字母命名的HTC，开始了一段华丽的旅程。

谁也没想到，几年后，周永明、王雪红通过HTC成为台湾股市的王者，令世人瞩目。

在台湾的科技行业，有两种类型的老板。 一位是台湾大学和交通大学电机系的正统尖子生。 这个圈子的重要性，从新竹科技园区的公司CEO有一半是交大校友的说法就可以看出。 第二类是从黑道一步步走来，最终华丽逆袭的大亨。 周永明显然是后者（另一个是郭台铭）。 作为海洋大学毕业的缅甸华侨，他能够在台湾科技界立足，进而为HTC在世界舞台上赢得一席之地。 彼得大帝（周永明英文名Peter Chou）的称号不胫而走。

成功因素：华山一条路造鲤鱼跃龙门

2012年，台湾《商业周刊》（原文链接：HTC犯了3个致命错误，市值蒸发8000亿）总结了当时市值蒸发8000亿的HTC所犯的3个错误，分别是：

1) 组织快速扩张

2）外国人才引进不当

3）组织螺丝松动

但仔细一看，HTC的失败真的就是上面提到的三件事吗？ 三星、苹果、联想等公司，哪一家没有太忙的问题？

要了解HTC失败背后的关键问题，我们不妨回顾一下HTC的发展历史。 早年，HTC一共做出了四次关键选择。

第一个关键选择：选择PDA而不是笔记本电脑OEM。

第二个关键选择：为智能手机选择OEM，而不是功能手机。

第三个关键选择：从Windows CE到Google Android

第四个关键选择：从放弃代工到创建品牌

这四个关键因素交织在一起，是HTC成为股王的关键路径选择。 我个人认为这是其成功的主要原因。 这一段如果要一一阐述的话，恐怕要单独写一篇文章了，所以这里简单总结一下。

或许这四个选择在今天看来并不特别，但当我们回到当时的历史环境和特殊时期来分析时，有些观点值得深思。

20世纪90年代末，台湾代工厂的主流实际上是笔记本电脑代工厂。 广达、仁宝、英业达、纬创等企业规模和营收的快速增长，让PDA市场显得微不足道。 前面说过，卓火土先生和周永明先生都是计算机行业出身，顺应潮流，成立笔记本电脑代工公司，最终成为“富士康二号”公司也不是没有可能。 但如果那样的话，HTC 就不会是今天的 HTC。

当选择 PDA OEM 时，没有人知道作为 PDA 化身的智能手机会像今天一样席卷全球。 当时距离苹果2007年发布第一款iPhone还有几年时间，而诺基亚更是手机领域皇冠上的明珠。 因此，即便是在手机领域，台湾代工华宝也靠着功能手机的巨额利润，低调地赚得盆满钵满。

有一个关于HTC与Windows CE合作制造智能手机的故事。 我偶然从一位前辈那里听到了一个版本，并闲聊了一下。 这位大四学生在微软的一个项目团队工作。 当时微软的操作系统Windows CE想要放到PDA中（当时还没有智能手机的概念）。 之前是Palm的市场，所以他打电话找到了台湾。 我请 OEM 的朋友来帮助我。 这些台湾大厂（包括PC大佬、手机代工大佬）听后，兴趣和积极性都不是很高。 由于他与前辈的合作和私人关系，当时一位高管推荐HTC与他聊天。 没想到，微软对HTC对此事的重视程度感到相当惊讶。 甚至派人前往美国微软，希望能拿下这份订单。

当时HTC对智能手机的定义是什么？ 这位高层表示，HTC的想法很简单：

“智能手机=Microsoft Windows CE系统+通话系统软件补丁”

这个通话系统的软件补丁是HTC临时组工程师项目组拼凑、努力一段时间的产物。 谁也没想到，这款听起来一半的智能手机会通过欧洲电信运营商引爆当地市场。

那么，如果你问，早期HTC智能手机的核心能力是什么？ 也许这是他们开发的呼叫系统的软件补丁。 呵呵。

PS：说完这句话，学长看着我说，最后的八卦是他当时其实和中国大陆的一些手机厂商谈过，但是感觉当时大陆的厂商还是很野的，所以在最终没有合作。 。 。 。

再说说接下来的两个选择，从Windows CE到Google Android，再从OEM到品牌，都不是一件容易的事。 毕竟，当时谷歌所喊的Android只是一个新鲜的小角色。 从代工到品牌，是组织和市场策略各方面的巨大变化。 尤其对于习惯了代工业务的台湾企业来说，打造品牌是一个巨大的挑战。

之前说了这么多，但中心思想就是说（有点偏激），在我看来，HTC的成功很大程度上取决于外部世界的巨大变化，而在这个巨大的变化中，HTC的每一条不同寻常的道路选择适应了这次产业变革的大背景。

他们的成功可以复制吗？ 我觉得很难。 他们的关键路径选择是可以学习的吗？ 我觉得也很难。 因为在这个行业剧变的背景下，我们只看到了HTC的成功（2010年之前），舞台的聚光灯不会投向那些落后并尝试了其他几条道路的公司。

现在，从外部来看，整个智能手机领域，在没有实质性技术变革的情况下，竞争趋于集中，HTC没有展示的机会和舞台。

从内部来看，HTC在工艺层面和设计层面做了很多有别于竞争对手的尝试，比如400万像素、一体成型等选择，但都没有取得好的效果。 这一点在之前的几个知乎回答中已经详细解释过，这里不再赘述。

说完了我个人认为的他的成功之路，现在我们来说说2010年后HTC的大幅下滑。

失败原因：知识产权&忽视大陆市场

之前我看过很多关于HTC失败原因的分析。 有的谈机打车战术，有的谈创始人的个人风格问题，还有的谈不利的营销和品牌，或者组织管理问题（包括文章开头提到的台湾《商报》）。 周刊提到了三个问题）。

我个人的看法是，这些问题确实是问题，但是其他公司难道就没有这些问题吗？ 我不这么认为。

而且，在这些问题中，必然有一个占主导地位的问题。 如果这个主要问题能够得到解决，那么随之而来的其他问题实际上也能够得到解决。 那么HTC的主要问题是什么？

我认为专利战是HTC失败的直接原因。 专利战以及专利衍生的技术储备，是HTC在巅峰之后败北的关键。

自2010年3月2日苹果对HTC提起第一起专利诉讼以来，两家公司从专利侵权开始，从美国到德国、英国，已经打了七回合，这场专利战持续了32个月。 到禁令。 苹果非常咄咄逼人，毫不留情。

在此背景下，实际上是以苹果为代表的iOS系统与以HTC、三星为代表的Android系统之间的一场战斗。

从上图可以看出，2009年对于Android系统来说是一个分水岭的一年。 Q1超越了Windows Phone的市场份额，下半年超越了iOS的系统份额。 同时，HTC作为Android系统的排头兵，用“肩负重任”来形容也不为过。 HTC曾是美国市场排名第一的智能手机厂商，来自美国市场的营收占其年营收的一半以上。 2010年，HTC年营收达到90亿美元，其中美国市场贡献了50亿美元。

在智能手机领域，有一个笑话，手机厂商的成功取决于苹果是否与你打专利战。

以下是苹果与HTC专利战的概要。

经过这一系列的专利之争，HTC损失惨重。

一方面，它面临着禁售。 对于资本市场的损失和预期是非常直接的。 想想看，如果你的手机直接运到别人海关，你的产品再好还有什么意义呢？ 不然我就给你半年时间。 对于手机这样更新这么快的产品来说，这个时间直接就相当于库存。

另一方面，在长达32个月的专利大战中，除了对抗苹果之外，HTC还通过收购（S3，购买其他专利）以及与其他玩家结盟等方式花费了大量的时间、金钱和精力。

到了2012年11月，已经被消耗殆尽的HTC已经不再是有挑战苹果潜力的威胁，两家公司最终以和解结束了专利战。

PS：俗话说，久病成良医。 与苹果的专利战之后，HTC整个法务部门在知识产权尤其是专利诉讼方面的实力有了很大的提升。 整体水平并不逊于亚洲其他公司。 这是一次难得的实践经验。 从人才库中走出来。 真心推荐大陆各大手机厂商，想要出海的都可以……哈哈，你懂的。

专利战让HTC在美国市场的发展受挫。 与此同时，未能分得大陆市场快速崛起的份额也是一个关键问题。 有分析文章称，HTC忽视大陆市场是战略选择的问题。

这里的一个关键问题是，他是有意还是无意地忽视了这一点？ 如果要谈HTC对大陆市场的态度，我们还是要看看该公司的发展历史。 从第一个欧洲电信运营商客户开始，HTC依托欧美市场一步步成长。 所以虽然这是一家在台湾起家的公司，但它的主要市场其实是在欧美，而且在智能手机领域，它在欧美的市场占有率是最好的之一。 那时HTC可能还不是很受欢迎。 我们将密切关注联想、华为、中兴、小米等后来者。 从客户积累、供应链、合作关系来看，早年与中国大陆的交集并不大（在大陆早年以多普达品牌运营）。

因此，从发展路径来看，说他故意忽视内地市场或许并不准确。

那么，对大陆市场的忽视能否解释这种疏忽呢？ 那么如何解释内地市场的快速崛起是不争的事实呢？ HTC高层看不到各个咨询机构的报告吗？ 竞争对手三星和苹果正在争夺进入大陆市场。 HTC看不到吗？

因此，从这一点就可以看出，HTC对于大陆市场的态度是摇摆不定、暧昧的。

一个细节是，今年HTC Desire 816于3月份首次在大陆市场上市，随后于4月份在其他地区铺货。 与以往所有旗舰机型首先在欧美推出时相比，这可以说是HTC开始关注大陆市场的积极信号。

但事实上，在这个时间点上，HTC是否关注中国市场对于已经崛起的中国市场的玩家来说已经不再重要。 换句话说，HTC能够以低成本快速赢得大陆用户的心。 该窗口可能已关闭。

专利不小、品牌好、用户口碑好、缺少一定重量级本土玩家，其实是2010年到2012年HTC专注大陆市场的时间窗口。

遗憾的是，无论是主观还是客观原因，HTC 错过了这个市场的快速发展。 在欧洲市场和美国市场的激烈竞争中，它并不具备任何优势。

无论是在资金、技术积累、经验还是渠道方面，与本土竞争的苹果、拥有群体优势和民族优势的三星相比，HTC 都远远落后。

HTC的优势是什么？ 其实这个问题简单来说是非常明显的。 在系统生态建设方面，HTC不如苹果，在核心零部件和产品供应链整合方面，也不如三星。

有人说HTC没有技术积累、没有品牌知名度、没有营销能力。 事实上，HTC可能并没有意识到这一点。 只不过1999年，HTC从2200万人口的岛屿市场起步，以代工起家。 它在童年时期就来到了中国。 作为一家规范市场、与国际巨头短兵相接的公司，你怎么能要求别人的公司不犯错误呢？ 与大多数中国大陆本土企业相比，其疯狂成长的时间和机会非常少。

从这个意义上来说，HTC与台湾很多中小企业通过努力、加班获得了一些世界的关注并没有什么不同。 然而，HTC想要的或许远不止于此！

胡跃作

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