万达院线试水“衍生品业务”爆炸式增长不再

万达院线“衍生品业务”

如图所示，“ONE”（或仅限于服务影院客户）、“万影随行”、“衍生π”为万达院线自有衍生品牌，其中“ONE”于2015年7月正式亮相北京通州万达院线，但目前还没有关于《万影》的更多具体消息。

从这一点来看，2015年12月诞生的《衍生π》是唯一成功的案例。 这是万达院线推出的电影周边店，为电影爱好者提供各种电影周边产品和优惠。 首批11家衍生品店正式开业。

除了自有品牌，“借力”是万达院线拓展衍生品业务的另一条法则，而“时代网络”则提供了跳板。

继2015年与时光网合作建立衍生品销售体验中心后，万达院线于2016年12月1日以2.8亿美元收购时光网剩余80%股权，时光网成为公司全资子公司。

“收购时代网可以增加衍生品销售，丰富影后业务，进一步完善公司的电影消费服务生态系统。” 海通证券评论称，因为时代网已获得传奇影业独家IP电影代理合作，且是目前国内唯一一家。 好莱坞六大常见衍生品授权平台。

万达院线的“广告业务”

上图中，慕薇时尚、澳大利亚Active Media Group、Hollywood Propaganda GEM均已成为万达院线100%控股子公司，其相应的广告业务也各有优势。

其中，主打“电影广告植入业务”的Hollywood Propaganda GEM无疑是万达院线最成功的收购之一。

资料显示，Propaganda GEM于1991年成立于瑞士，是全球排名第一的娱乐整合营销公司。 其主营业务为电影广告植入、品牌联合推广、影视数据分析等。

曾参与《变形金刚》、《碟中谍5》等电影在中国推广发行的慕薇时尚（旗下品牌“电影时尚”在业内享有很高声誉），其“贴纸广告业务”使得填补万达在影院广告和营销方面的职位空缺。

虽然都是“进口产品”，但这并不影响其收购或投资的万达院线产生的巨额收入。

据悉，2016年万达院线院线广告收入和片前广告收入大幅增长，院线广告收入增长3.4倍至5.2亿元。

万达院线的“上游电影制作业务”

尽管万达院线在终端电影放映领域成绩斐然，但“上游制作能力的缺失”却制约了王健林生态电影《梦工厂》的建设。 毕竟，它还没有完成对万达影视的收购。

万达影视作为中国第一家民营影视制作公司，由万达集团于2009年7月8日成立，拥有国内外影视制作（传奇影业）和游戏研发运营（怀互动） 。

这些资源在一定程度上弥补了万达院线上游制作业务的缺口，但其主动性始终有限。 相比之下，利用Movi Fashion突破好莱坞电影投资、利用博纳影业参与国内影视制作则更为主动。

“万达集团雄厚的资本实力，结合博纳影业的优质内容制作能力，有望全面加强万达整个院线电影产业链在上游内容制作环节的布局。” 海通证券分析师指出。

电影生态圈的“万花筒”

从影院的横向扩张，到电影投资、制作、发行、广告、售票、放映等纵向布局，万达院线的电影生活生态圈已从萌芽状态进入快速发展阶段。

当然，这背后的数据是该公司“非票房收入占营业收入的三分之一以上”。

据今日头条查阅万达院线2016年年报，该公司当年非票房收入达到38亿元，超过营业总收入三分之一至34%，同比增长101%。

其中，商品销售占比稳定，商品销售收入同比增长77.56%，主要来自传统影院销售和衍生品销售。

此外，院线广告收入和片前广告收入也大幅增长，院线广告收入增长3.4倍，达到5.2亿。

万达院线2014-2016年收入结构

“公司计划调整组织架构，最终打造五个主要业务平台：影院终端平台、媒体营销平台、影视IP平台、线上业务平台、影视游戏互动平台。” 万达院线指出，公司更名后，将围绕上述平台打造“电影生活生态圈”。

“电影生活生态圈”是万达电影追求的盛宴，而这场盛宴的开胃菜就是2015年提出的“会员+”战略。

2015年8月29日，为打造全球最大的电影生活服务平台，万达院线提出“会员+”战略，包括“会员+在线院线、会员+电影衍生品、会员+游戏、会员+金融、会员+品牌”。交叉”五个部分。

“会员+”战略的出现，意味着万达院线已经突破了传统连锁影院运营商的单一角色，向平台公司转型。

“万达院线将不再是万达院线，因为我们有更宏伟的愿景，就是打造全球第一的电影生活生态系统。重构场景，布局生态。” 这是万达院线总裁曾茂军在发布会上说的一句话。

在曾茂君看来，在万达院线的电影生活生态圈中，影院是入口，游客是流量，娱乐是体验，场景相连。 他断言：“未来的剧院将是基于场景消费的娱乐综合体。 ”

尽管“电影生态圈”一词在中国影视行业流行主要是因为万达电影不遗余力地“呐喊”，但其成功并不是唯一一家。

国内电影三大生态圈模式

据今日头条报道，除了万达电影外，大地影院、上影也加入了“电影生态圈”的行列。

2015年，大地提出“电影+”战略，以影院为核心，从餐饮、零售、创意互联网三个维度尝试跨界运营，“打造多业态体验式影院生态圈”。

“营销融合”和“积分融合”串联起大地影院“电影+”生态的两个关键词。

显然，足够大的观影人群是大地影院电影生态可持续发展的条件之一。

正如此前披露的，公司之所以进军二三四线城市并坚持合理的票价，是因为第一战略目标是观影人数，第二是票房。

艺恩网统计显示，2012年至2016年，大地影院票房收入分别为11.1亿、15.8亿、23.5亿、34.9亿和36.7亿，其中2013年至2015年对应的观影人数分别为5211万人和76.23人。分别。 票房收入与观影人次呈正相关增长曲线。

与万达电影、大地影院相比，上影打造的电影生态圈模式相对简单纯粹，以“发行+渠道”为重点，“管理软件研发和非票房业务开发”为辅。 ”

在“发行”方面，上影以四海联盟为基石。 仅2016年，共上映影片20部，累计电影票房达40亿元，同比增长30%。

在“渠道”上，上影与派拉蒙影业达成长期业务合作，无疑为其以电影批次的形式引进其他国家优质影片提供了绿色通行证。

另外值得一提的是，上海电影的“非票房收入”业务在2016年也取得了阶段性成果。兴业证券提供的数据显示，公司2016年广告服务收入为1.25亿元，同比年增长81%。

“2017年在进口片带动下，全年票房有望回升。公司看好上海电影“发行+渠道”打通上下游产业竞争优势，增强电影产业实力非票房业务打造影院3.0。” 兴业证券在研究报告中指出。

除特别说明外，本文图片信息均来自万达院线年报

商业地产头条原创报道

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