门店商品陈列讲解范文，门店商品陈列

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杜邦公司有句名言：“当消费者第一眼看到某种产品时，他们可能会决定是否购买它。关键是要让顾客知道这一点。”产品直接与消费者对话。

产品陈列技巧和方法是商业零售商最基本的技能，表面上关系到店铺经营形象，更深层次上关系到销售利润。

阿多。好吧，我们走吧！

一、产品展示的目的

1.吸引顾客注意力

有很多产品顾客可能买得到，也可能买不到，这些顾客形成了商业企业的潜在购买力。假设一家公司每年有近1000万客户，如果每个客户多花10元的商品，公司的销售额就会增加1亿元。彻底展示产品，吸引顾客的注意力，成为顾客购买的依据。

2、促进顾客购买意向

通过合理的方式展示产品，可以创造顾客没有意识到的需求，激发他们的购买欲望。

2、如何展示产品

1、产品销往山上

产品丰富度是最常用、最有效的展示方式之一，俗话说“产品最多卖”。品种繁多的产品给顾客带来畅销、生意兴隆的印象。

2.展示产品的使用价值

很多产品顾客从来没有接触过，不知道它们是用来做什么的，也不知道它们带来什么好处和便利，但这只有通过清晰地展示产品的使用价值才能实现。例如，在销售厨具时，销售人员总是演示如何制作有吸引力的菜肴，以便他们一眼就能了解产品的功能。

3.展示您产品的独特性

陈列时要强调产品的独特性，有价格优势的产品要突出、显着地展示价格标签，绿色食品要强调其生长过程。大商集团澳洲牛肉专区进行了一项非常重要的促销活动：“为什么澳洲牛肉这么贵？”公告牌接着详细说明，大商集团的澳洲牛肉卫生健康，肉质鲜嫩，货真价实，价格合理。

4. 移动产品

例如，在玩具部门，各种玩具应该会动、看起来生动，引起许多顾客驻足观看，营造促进销售的氛围。

5、醒目的展示方式

位置：人的视线的最佳位置是与眼睛成直角。从顾客的眼睛到胸部是最有效的高度，消除空间浪费，减少死角和盲点。体积：将小物品展示在一起，通过将小物品组合成更大的物品来创造动力。所有的产品都必须丰满，给人一种眼花缭乱的感觉。色彩：注重色彩搭配和灯光，给顾客满意的感觉。节奏要强与弱、主次、疏密、主次，受顾客喜爱、受市场欢迎、包装精美的产品成为陈列的焦点，吸引必须位于黄金地段。通过在客户周围展示相关产品来瞄准您的客户并扩大他们的注意力。

6. 如何显示季节

是指在显眼的地方布置或陈列季节性产品。

7. 联合展示方法

展示相互连接和使用的产品可以方便顾客购买、销售和存储。

8. 梯形显示

适用于折叠整齐的床单、床垫床单、毛毯、衬衫、时装等产品。所显示的梯形对于每一层以交错的方式显示。当显示产品的一部分的图案或设计时，这是一种方便的显示方法。

9.道具展示

不同款式的小货架立柱由钢制或木制制成，放置在柜台或货架上，用于展示童装、童帽、围巾、针织内衣等产品。这种道具展示的优点是可以体现产品的整体画面，增加产品的数量，方便产品的存放。

三、产品展示原则

超市产品的正确陈列需要遵循几个基本原则：盈利性、良好的陈列点、吸引力、便利性、价格和稳定性。

原则1：盈利能力

确保您的产品展示有助于提高商店的销售潜力。我们要在各个方面下功夫，追求最有可能销售的展示点。销售人员应注意特殊陈列和陈列以增加销量。及时向门店经理传达产品陈列的利润效果，引用以往的成功案例。最后，使用先进先出原则来减少退货的可能性。

原则二：良好的展示点

与“糟糕”的展览地点相比，“好”的展览地点将带来两倍的销售额。在一些大型超市和商场，一些国际公司不得不付出高价才能获得一些好的展示空间。什么是好的展示点？在传统商店中，好的展示位置是柜台后面、秤旁边、收银台旁边和柜台前面与视线齐平的货架上。对于超市和低价商店来说，最理想的位置是柜台后面与顾客进出视线齐平的货架、购买路线两侧的货架（超市）以及店内货架区域的中心。 the store（低价店）。这是一个展览点。进行促销活动时，一定要重点关注店内人流最多的区域，如过道中心、两端货架顶部、墙架角落、收银台附近等。避开不适合展示的位置，如仓库出入口、阴暗角落、店面入口两侧盲点、气味强烈的产品等。

原则三：有吸引力的产品展示

只有吸引消费者的视觉注意力，才能有效地传达产品的信息。一般来说，您将学习以下技术：充分利用现有的产品量并将它们堆叠起来以显示动力。请正确粘贴产品标签。陈列完成后故意把一些产品拿掉，一来可以给顾客取货的空间，二来可以表明产品卖得很好，我可以。展示您的产品时，请务必将您的产品与其他品牌的产品明确区分开来。根据展览空间的大小，您可以使用广告材料来吸引消费者的注意力，也可以使用整个不规则排列的堆来创造节省时间或特价优惠。

原则4：方便的展示应该让顾客易于使用

注意：产品展示应放置在消费者容易接触到的地方（考虑他们是为成人还是儿童购买）。我们努力确保良好的展示位置，以便消费者可以从各个方向获取产品。至少80%的产品应该上架，以便消费者方便地自行挑选和购买。记住架子的正确位置。请勿混合不同类型的产品。另外，请不要放置宣传材料。产品。

原则五：价格对消费者的购买有很大的影响，并且本身具有销售力。

价格要清晰显示，如果价格不明确，即使有兴趣也会影响消费者的决定，价格标记应显示在显眼位置，并注意产品的尺寸等。数字也会影响价格的吸引力。

原则六：稳定的产品展示有助于销售，而不是噱头

整箱（件）装饰时，不仅要考虑高度合适的美观，还要考虑稳定性。如果展示整个盒子，请小心将打开的盒子放置在稳定的位置，并从最上面的架子开始更换空盒子，以确保安全。

4.各类产品的标签要求

1. 客户正在“寻找”或“客户”产品。

日常生活必需的产品是顾客“寻找”的产品，顾客主动寻找这些产品。很多产品并不是日常必需品，除非有外部原因，否则顾客不会主动购买。这是一款寻找“顾客”的产品。通过将客户正在寻找的产品放在不显眼的地方或后面，可以吸引更多的客户。寻求顾客的产品应放置在过道的显着位置，并且要夸张，以便无意中吸引顾客的眼球。

2. 贵重物品

贵重物品的陈列必须体现产品的价值和尊严，并且不得让顾客随意触摸。

3、常用产品

销售产品的最佳方式是展示其完整性。给人一种持久的饱满感。满足客户快速便捷的访问。

4.新产品

新产品必须展示其使用价值并展现特殊功能。为您的新产品添加醒目的识别信息。

5. 展示产品时的注意事项

1、注重产品质量可靠、外观整齐、整洁。

2. 展示产品时，原则上拆掉包装，展示产品本身的状况，如果有包装，则将包装正面朝外展示。

3、产品陈列和容器摆放不宜固定，应定期更换，让顾客每次光临都有新鲜感。

4、陈列产品的高度要合理，不应影响店面的整体视觉效果。商店透明度不得受到损害。

5、展示的产品必须经常更换，避免因产品脏污或老化造成损失。

6、展示产品时，应充分考虑灯光、装饰品、陪衬等的有机运用，以达到和谐统一的效果。

7、产品陈列不应影响顾客的视线或人流。

8. 展示的产品必须有一个吸引人们注意力的焦点。定期更换示范区产品场景的表现。

9、产品陈列必须易于顾客看到、看到、触摸到。

10、在门口和难以到达的盲点处放置装饰精美的典型柜群和货区，以吸引顾客，改善客流，增加产品销售机会。

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