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线上流量越来越贵，哪有便宜流量买

来源：[db:H1] 浏览：0 2024-06-07 12:27:43

作者| 徐文珀

线上流量越来越贵，哪有便宜流量买

编辑| 丽娜

在流量价格飞涨的当下，NFT 作为一种现代、高性价比的营销方式越来越受欢迎。

对于如今的IP方来说，每售出一个NFT，营销费用仅需数万元，却换来了数十万至数百万元的销售收入和数百万免费/低价用户的关注。它被使用了。由权力和许多用户的注意力驱动的货币化转变。

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01 NFT营销，Yuanverse热门平台“Easy Town”于2022年1月1日上线。 Easy Town 在发布前10 天宣布了299 个NFT 空投（免费随机礼物），在发布当天累计订阅者超过30,000 人。

“（当时）空投的NFT内容是Berelax旗下姜小猪艾灸盒的3D版本。Cold Start的主要推广渠道是大约10名早期用户的朋友圈。“因为这是小猪自己的IP。” “参与者相对仅限于Berelax，至于品牌用户群体，我们没想到有这么多用户参与。”易城战略顾问龙迪告诉36氪。 “3月，易小镇开始出版《本草纲目》金陵版数字馆藏，预订量已突破22万。”

数字藏品交易平台Woye wowYeah创始人董艳红也有类似的经历。她告诉36氪，“平台将于2022年3月上线，冷启动将以销售源自天坛的IP——生肖勋章NFT为主，分三批共销售1,888枚NFT。”做到了，”他说。三周内，共有30万用户注册预订。 ”

用户对NFT 的热情引发了众多IP 利益相关者和品牌所有者的积极参与。

2021年以来，奈雪的茶、海底捞、王老吉、麦当劳（中国）都发行了NFT进行周年营销。其中，奈雪的茶在品牌六周年之际，正式宣布虚拟人物奈雪为品牌大使，并发行奈雪的潮流玩具和NFT，整个营销活动72小时内总金额近2亿元人民币，全部捐赠给奈雪的茶。

伊利北京冬奥会期间发布可定制数字奶系列、安踏入驻百度元宇宙APP西让发布“2022特别纪念版高能冰雪数字系列”、特步推出全球首款跑鞋数字系列推出160X-Metaverse……

数字藏品交易平台Artverse创始人胡军涛告诉36氪，国内流行的NFT内容主要分为四大类：文物、当代艺术、音乐、影视。早期的NFT 发行者主要是文化IP 持有者/机构，例如博物馆、艺术、音乐、影视创作者及其公司。

商业品牌将在2021年底逐步参与NFT营销。 2021年双十一，天猫将携手Alienware、BURBERRY、五粮液、科颜氏、自然堂、穆迪、小鹏汽车、浪琴表、阿玛尼、Coach、Balmain、LaPerla等众多品牌，共同发布数字系列，活跃电子购物。 -商业节。

2022年起，李宁、绿地集团、BAYC等品牌直接收购了著名的NFT项目BAYC，未来可能会发行联名产品进行活动营销。

李宁*无聊猿BAYC#4102 联名款

发行NFT 用于营销活动正在成为一种趋势。

NFT（non-fungible token）是一种基于区块链技术的资产数字化方式，可以简单理解为数字资产的所有权凭证。在数字世界中，只有在知道照片和文本的所有权后才能进行交易。因此，NFT的出现创造了一个巨大的市场。

如果我们追踪时间，我们可以看到该节点是2021 年3 月，NFT 被大多数公众认可。当时，街头艺术家班克斯的画作《白痴（Morons）》首先被其所有者以“令人愤慨”的方式烧毁，此举是为了获得该作品NFT 版本的完全权利。几天后，先锋数字艺术家Beeple 的一件NFT 艺术品以6900 万美元的惊人价格售出，使Beeple 成为在世艺术家拍卖会上第三昂贵的单件作品。

于是，NFT 迅速突破了货币圈的界限，成为时尚人士、潮流达人的热门话题。随着越来越多的名人和知名品牌参与发行和购买NFT 项目，NFT 在全球范围内的受欢迎程度持续增长。 2021 年，哈珀柯林斯出版集团评选NFT 为年度英语单词。

然而，正如NFT已经普遍走进普通人的生活一样，从公布的那一刻起，它就带着强烈的“炒作”感而来，围绕它的诸多争议也从未结束。底层支撑技术存在缺陷，现实是全球对NFT产权/版权的法律认可存在差距以及价格泡沫。

国内，在相关政策的监管下，市场严重制约了NFT的金融属性，因此国内NFT的发展将走与国外不同的道路。撇开金融投机的本质，国内NFT的发展也通过与实体经济的融合找到了自己的道路。

02 NFT为何如此火爆？探索NFT与实体经济的结合是现阶段NFT营销在国内势头强劲的原因之一，此外交易平台、发行方、用户也在推波助澜。它起到浇注的作用。影响。

交易平台是NFT发行的基础设施，提供数字产品上链、产品展示等服务。 2021年以来，随着NFT的火爆，Opensea、Rarible等海外平台名声大噪，国内NFT交易平台也纷纷出现。

图片来源：国内数字文创区块链交易平台新知识排行榜

发行商是指交易平台上NFT内容的提供者，发行商多元化程度决定了市场上NFT产品的丰富程度。

NFT卡车是近两年才开始商业化的新事物，正处于窗口期，进入门槛较低，增长空间很大。胡军涛告诉36氪，目前微信生态Artverse平台发行的NFT产品营销投入和产出比例约为13,336,020。 “这比快消品等传统行业有效得多。”

对于品牌而言，发行NFT 意味着额外的低成本曝光渠道，流量级别可达数百万。据微信指数小程序统计，近一年来，微信生态内公众号、视频号、搜一搜、网页等门户网站上以NFT为关键词的搜索量均因用户主动搜索而有所增加。的因为它每天都会影响数百万人。

图片来源：微信指数小程序期间为2021年7月5日至2022年7月4日

图片来源：微信指数小程序持续时间为30天，截止2022年7月4日

更完善的NFT发行平台、更好的作品、更高的消费者关注度，共同推动了NFT生态发展的良性循环。

以Woye wowYeah 平台上天坛公园发行的十二生肖勋章NFT 为例。天坛公园虽然是世界文化遗产、全国重点文物保护单位、国家AAAAA级旅游景区，但其优势在北京这座历史文化悠久的城市并不突出。同时，2020年以来，由于疫情影响，天坛公园线下消费受到限制，线上文创电商也因产品品类过于单一而收入极低。丢失的。电商平台的流量费越来越贵。天坛公园迫切需要开拓新的收入来源。

董艳红告诉36氪，天坛科技在平台发行的十二生肖勋章NFT售价不到10万元，却带来了近100万元的销售收入。除了销量大幅增长外，天坛公园还通过沃野wowYeah平台建立了与消费者联系的渠道。

Woye wowYeah 通过公司微信汇聚了关注平台NFT 发行计划的用户。根据用户的意愿，发布者可以帮助拉一个关注该IP的用户微信群，这个群可以作为IP方进行产品调研、利益分配、用户反馈的桥梁，是有效的。也就是说，这些群组是IP侧的私域流量池。

董艳红告诉36氪，天坛科技已经拥有上百个用户微信群，私域流量占比近30万。未来，天坛公园发布的新NFT产品和实体文创周边产品均可在集团内免费推广。

大IP不仅对IP方有利，也为平台的冷启动奠定了良好的基础。 Woye wowYeah 平台上线两个月内已获得70 万注册用户，仅发布了两款NFT。

据董艳红测算，全国付费购买NFT产品的人数约为300万，想要不付费参与NFT空投的用户约为1000万。 Artverse创始人胡军涛告诉36氪，根据其公司数据，2022年3月国内NFT产品付费人数将达到700万左右。

与数以百万计的需求相比，品牌发行的NFT 数量通常被人为限制在10,000 个以下，单个NFT 产品的供应量远远低于需求。由于大型IP独特的品牌效应，一经上线，预订量远超发行量，产品正式发售后秒售空的现象屡见不鲜。

鲸舌、Woy Wow Yeh、Artverse 的负责人都向36Kr 表达了NFT 在其平台上的受欢迎程度，胡军涛直言“就像卖茅台酒一样”。

这些“疯狂消费”的用户是谁？为什么他们愿意为NFT 付费？

尽管相关政策对NFT的金融化进行了限制，但海外NFT的发展路径仍然让很多“买家”心存幻想。

董艳红认为，目前国内NFT交易市场约70%的用户仍然是具有金融炒作心态的消费者，其中不少人是前币圈用户，也有不少是传统的艺术品投机者转型的艺术家。

此外，大学生也是NFT消费者的主力军，“因为NFT很时尚，而且利润很高”。一位加密货币投资者也向36氪表示，很多参与NFT交易的年轻人的心态类似于老虎炒童鞋。

不过，董艳红告诉36氪，仍有约30%的用户对NFT及其背后运作的内容感兴趣，而且随着优质数字内容产品的出现，这一比例正在逐渐增加，他表示，这一比例正在逐渐增加。对于这一人群来说，数字合集可以成为漫画、电影、电视剧等IP吸引流量的工具，也可以成为原创IP的跨境追随者。