游族网络参展德国科隆游戏展“天使之翼全球计划”

自2012年起，美国艺术家科莱特·米勒以洛杉矶为起点，在全球范围内推出了名为“天使之翼全球计划”的行为艺术。

她走遍了全球数十个城市，在各条街道单调冰冷的墙壁上画下了真人大小的彩色翅膀。 人们可以摆出自己心目中的天使的姿势，与背景墙合影。 米勒说：“我创作这种互动街头艺术是为了表达所有人都是地球上的天使。”

到了2015年，一张“墨西哥华雷斯城士兵踩着天使之翼行走”的照片引起轰动，天使之翼从此成为网红。 很多人特地去世界各地与天使翅膀合影，其中中国大陆的南京今年也新开了天使翅膀网红墙。

2017年，游族参加德国科隆游戏展。 展览的主题是“用翅膀游戏”。 当时的主舞台也被设计成翅膀的形状。 同时，它的创造者米勒也受邀前来绘制德国队的第一场比赛。 一段《天使之翼》与观众合影互动。

此次天使之翼的展示，一方面是为了呼应游族网络参赛游戏《狂暴之翼》的海外版本，另一方面也是为了公益。

当时，只要有游客来到展位拍照，每在社交网络上上传一张符合活动规则的照片，游族就会向慈善机构捐赠0.99美元，帮助身边的独臂和无臂人士。世界。

网红翅膀的加入，让当年的展位非常火爆。 能够利用游戏展会上的高人流量，实现大量的慈善捐款，这是一件好事。 这种做法在出海的国内游戏厂商中并不常见，但这并不是游族第一次在海外做公益。

2016年，他们在网页游戏《女神联盟2》海外版举办“熊猫节”，随后将玩家购买熊猫坐骑的收益全部捐赠给最大的大熊猫繁育基地圣地亚哥动物园在美国。 这也是圣地亚哥动物园首次收到中国企业的捐赠。

游族在中国也做慈善。 例如，2013年，他们向四川雅安地震灾区捐款420万元。 但游戏在海外发行时，更多地以慈善与游戏挂钩、与品牌合作的形式进行推广。 这实际上结合了海外市场的特点。

在国内，不少游戏厂商喜欢用“买量”的方式进行推广。 你可以理解为铺天盖地的广告，比较粗暴。 这套战术在国内被证明是有效的，但在海外，光靠买量可能行不通。 产品和运营必须本地化。 游族网络想要通过慈善和品牌合作吸引的，也是流量之外的海外玩家的情感共鸣。

至于科隆本身，其实是游族与海外品牌的合作。

2017年，科隆游戏展的总参与者人数达到35万人。 从规模上来说，科隆早已是欧洲最大的游戏展，35万参观者的记录也远高于另外两个公认的“世界三大游戏展”美国E3和日本TGS。 只有ChinaJoy可以做到这一点。 与参展商数量相比。

不过，与美国E3和日本TGS相比，Gamescom上国内厂商的亮相还是略显单薄。

一方面，这是因为科隆还是一个相对年轻的展会。 且不说诞生于上世纪的E3、TGS，就连2004年首届举办的ChinaJoy，也比2009年的科隆年长了好几年。

另一方面，过去几年，虽然也有中国厂商前往科隆参展，但大多是组展。 比如去年，他们在商务部、文化部的组织领导下，以“中国馆”的名义参展。

商务部依托政府关系组织一批大型企业参展； 文化部将组织一些独立游戏公司。 这两个部门组成的“中国馆”阵容，其实更多的是国家软实力的展示。 表现。

去年中国馆的China Brand（中国品牌），图片来自科隆展览官方公众号

今年，在科隆游戏展7号馆，你还可以在“中国馆”之外看到国内厂商，那就是去年刚刚完成一轮慈善的游族。

由于时间临近E3，为了避免重复做饼，科隆展一直注重提供更多的演示。 因此，拥有大量PC和主机杰作的展厅往往被视为核心展区。 这些展厅聚集了索尼、动视暴雪、微软、EA等传统大厂。 游族网络也是第一家也是今年唯一一家独立进入这一核心展区的中国游戏厂商。

两年前，游族刚刚全资收购了德国老牌游戏厂商Bigpoint。 双方还曾联合参加过一次展会。 除了天使之翼的公益活动之外，这也是游族第三年参加科隆展会。 可以说，游族在应对科隆游戏展上表现得尤为积极，尤其是与其他中国厂商相比。

游族如此重视科隆参展，根本原因是他们非常重视走出去。 去年，游族年收入32.35亿元，其中海外收入19.68亿元。 也就是说，海外收入占其年收入的60%。

游族在中国的业务以页游和手机游戏起家。 很多玩家可能没有玩过它，但可能听说过它的几款产品，比如《怒火之翼》、《女神联盟》和《少年三国志》。 这些游戏在海外也非常赚钱。

很多人认为中国的网页游戏和手游只在中国流行，很难赢得欧美玩家的青睐。 但事实上，此类游戏在海外的成功会涉及到很多细节。 产品和运营的本地化是一方面。 参加展览等曝光是另一个方面。

以游族在今年科隆展上展出的游戏《权力的游戏凛冬将至》（译名：《权力的游戏凛冬将至》）为例。 与此前在国内公布的手游《权力的游戏凛冬将至》不同。 《致》同名，但却是一款网页游戏。 这是该剧首次在海外正式曝光。 手游版于去年由ChinaJoy宣布，近期确认由腾讯代理，而海外页游版则由游族自行发行。

该页游将在海外曝光，以科隆铁王座为核心元素设计美剧风格的主舞台。 维斯特洛七国国王的王座上还挂着红底兰尼斯特家族的旗帜和金狮“听我的咆哮”、烛台等装饰品。

侧面还有一座略显恐怖的千壁：

美剧《权力的游戏》及其原著小说《冰与火之歌》在全球都有巨大的影响力，欧洲的粉丝们都会很熟悉。 对他们来说，这套布置相当熟悉，只要路过，应该都能认出来。

《权力的游戏：凛冬将至》的故事背景将从奈德之死开始，玩家扮演生活在维斯特洛大陆上的领主。 游戏玩法据称是带有RPG元素的SLG。

由于美剧《权力的游戏》将于明年首播最终季，手游代理商腾讯此前在接受采访时表示，该手游将在今年年底或最终季之前向中国服务器玩家开放将于明年发布。 今年也将陆续进行小规模测试，并在科隆展上宣布网页游戏版本将于2019年春季正式发布。

《权力的游戏》IP在国内从未被游戏化，而从本次科隆展来看，这款首款国产《权力的游戏》IP游戏也将在海外市场上线。

现场照片，他才是最终登上铁王座的人

近两年，不断有消息传出中国网络文学特别受外国人欢迎。 除了网上的文章，电视剧领域也有一些真实的例子。 比如波兰CDPR的社区经理Marcin Momot就非常喜欢《梦幻之城》、《琅琊榜》、《扶摇》等国产电视剧。 这些都是非常有趣的现象。

《权力的游戏：凛冬将至》页游在海外上线的案例就更特殊了，因为它是从外国人那里拿来一个世界级的IP，本地化后给他们玩。 与许多国产游戏收购国外IP、只面向国内玩家的背景相比，它们显得截然不同。 科隆展上的铁王座让更多的外国人接触到了它的存在。 当游戏推出后，无论外国人喜不喜欢玩，恐怕都会成为一个非常有趣的案例。

在演讲中，游族副总裁刘万勤曾分享过一个比较有趣的案例。 她说：“中国厂商很明白，很多产品都是Pay-To-Win的，而国外玩家更关心的是公平性。他们希望通过自己的能力和操作来赢得比赛。所以当我们刚推出《女神联盟》的时候“作为一款海外网页游戏，第一个要改变的功能——我想很多人都没有想到——就是我们的VIP。”

“在国内，随着充值，VIP会越来越高，但当海外用户来测试时，他们说，‘我可以换VIP吗？我觉得如果我充值这么高，我会很羞愧。当我说话的时候。 这就是东西方玩家以及东西方用户对于如何玩游戏和游戏的看法的巨大差异。”

游族网络正是认识到这种差异，深入研究国外玩家的心理和文化，针对海外市场进行了更多的定制化开发和运营。 事实证明，只要本地化做得好，国产网页游戏、手游在海外也很受欢迎，数据也能好看。

有观点认为，国产网页游戏和手游注重研究玩家心理，就像网络文章研究读者心理、网剧研究受众心理一样。 如今，“出海”是国内游戏行业的热词，游戏正成为最受欢迎的出海应用。 原因之一恐怕是因为国内厂商发现，很多外国人的心理也是可以理解的。 谁抓住了他们，谁掌握了用户心理，谁就能抓住出海前景。 因此，国产网页游戏和手游在海外的成功最终取决于这个前提。

长按图片获取游言社APP

发送红色关键词获取近期精彩内容

EVA | 离开EVA的六年间，庵野秀明导演到底在忙什么？

转吧|看不懂《转吧旅行者》？你可能是“神字幕”的受害者

负面评论 | Steam上这7款“差评泛滥”的游戏到底是什么神？

灌篮高手 | 《灌篮高手》最强阵容中，有一个位置是公认的候选者

• 上一篇：《加勒比海盗》试玩玩法特别有趣快来下载吧
• 下一篇：你知道什么样的家装风格符合你的气质吗？