发育型游戏，好玩的发育类游戏

文章/关于手机游戏《雀雀子》

随着游戏行业逐渐发展壮大，互联网巨头的介入已不再是新鲜事。其中，爱奇艺是一家相对不起眼的公司，但作为影视行业最具影响力的公司之一，在游戏领域也表现出了一定的竞争力。

今年8月，爱奇艺旗下天翔互动发行、欢乐无限工作室开发的3D ARPG手游《妖精的尾巴：激斗》进入公测。

原作《妖精的尾巴》作为讲谈社的代表作之一，人气极高，而且由于是首款ARPG IP手游，一经上线就获得了玩家的一致好评。

据七麦数据显示，游戏上线后，免费榜最高位置为第2位，畅销榜第53位。但随着购买量的减少，业绩下滑，目前的畅销书排行榜保持不变。 150左右。

虽然这样的成就无法与其他热门游戏相比，但如果你了解天翔互动过往的游戏，你就会发现《妖精的尾巴：激斗》在内容质量、营销技巧、受众群体等方面都取得了很大的进步，你就会明白。

如果深入挖掘，你会发现，虽然他们是游戏行业中一家不起眼的公司，但近年来却悄然持续发展，如今不仅在日本，在海外市场也占据了一席之地。

目前爱奇艺游戏兼具研发功能和发行功能。品类涵盖2D、卡牌、三消、MMO、SLG等主流赛道。发行市场从中国大陆延伸至港澳台、日本，业务遍及韩国、欧洲、美国等多个地区，业务规模已可与一些大型游戏公司相媲美。

那么今天我们就参考《妖精的尾巴：激斗》这个产品来谈谈这家公司游戏业务的发展情况。

01

受到8亿人的欢迎

《妖尾》 IP ARPG改编首次尝试

作为讲谈社的人气漫画，原作《妖精的尾巴》也享有很高的人气。该漫画全球销量已超过7200万册，在腾讯动漫平台上，该漫画收藏量超过32万册，人气值超过8.6亿。

对于日本漫画IP游戏来说，IP回收自然是重中之重。

因此我们可以看到，《妖精的尾巴：激斗》以《妖精的尾巴》公会为主要场景，还原了场景、剧情、原创CV等，满足核心IP玩家的需求。

为了打造更加身临其境的游戏世界，《妖精的尾巴：激斗》采用了3D图形的全新升级，将元素冲突属性、屠龙魔法、天界魔法等经典巫师魔法形式都进行了精准还原和再现。原作中的魔法、角色、技能。

这也给我们带来了游戏的最大卖点：——ARPG。事实上，近年来国内也出现了多款妖尾IP产品，但都是围绕卡牌展开，而《妖精的尾巴：激斗》则是首款ARPG动作手游。

从实战经验来看，玩家可以同时携带三名魔法师，并且在死亡后可以自行切换或替换为另一名魔法师。左手的转盘用来控制角色的移动，右手则控制普攻和闪避四种技能。

连续多次按下基本攻击会产生连击，连击的最后一击会提供额外的击倒或击倒效果。

值得注意的是，原著中的“属性冲突”设定得到了复活。每个敌人都有护盾机制，只有属性受到限制的角色才能通过释放技能破坏护盾。

开发体系方面，《妖精的尾巴：激斗》沿袭了卡牌手游一贯的体验。角色需要升级、升级、升级的不仅仅是星星、技能、装备，还有魔法阵、资质等等，而且可以看出数值成长曲线比较深。

为了丰富玩家的社交体验，增加社交粘性，游戏还加入了互动性强的社交元素，并基于IP加成、公会BOSS战、PVP、试炼等打造社交内容。

总的来说，《妖精的尾巴：激斗》是一款强调数值养成的动作手游，玩法上并没有大的创新，但凭借IP的影响力和第一APRG的噱头能够吸引人。核心粉丝用户。

但随着网络游戏的热度下降，对内，游戏如何满足这一核心受众的内容需求？对外，如何再次扩大影响力，吸引更广泛受众的关注？问题是能否做到。

无论最终结果如何，至少《妖精的尾巴：激斗》让爱奇艺游戏在2D游戏品类上又向前迈进了一步。而如果我们回顾他们的历程，我们就能看到，正是这种渐进的进步，才造就了今天的爱奇艺游戏。

02

畅销书前2名，1000万玩家

半年销售额突破8亿

天翔互动的故事或许要从爱奇艺现任高级副总裁何云鹏说起。

和大多数企业家一样，何云鹏在创业之初也经历了一段艰难的过程。回首过去，他将自己的两次创业历程归为“漫长”。

第一个“罗恩”是榕树的“Gajumaru”。 2008年，他来到素有“榕城”之称的福州，加入91无线，成功搭上了国内互联网发展的早班车。

当时，智能手机在中国发展迅速，何云鹏和他的团队开发的“91助手”、“熊猫读书”、“日历天气”等都实现了1亿次下载。短短三年时间，他们已经从几十人的小团队发展到数千人。

2013年8月，91无线正式宣布被百度以19亿美元全资收购，创下了当时中国互联网史上最大的并购纪录。按照目前的情况来看，有望成为中国移动互联网领域前三的门户网站，前景广阔。

然而令人意外的是，几个月后何云鹏选择辞职创业，他称之为自己的第二次“蓉”漂流。

这次，何云鹏来到了成都的“蓉城”。尽管当时他已年近40岁，但他仍然迈出了人生中最大的一步，创立了天翔互动，并从网站经营转型到手机游戏开发。

幸运的是，在成都创业六年的时间里，何云鹏和他的天翔互动推出了许多爆款产品。例如，《三国威力加强版系列》 《热血精灵王》 以及数千万其他工作产品。

另一个例子是内部开发的《全民宝贝》系列。截至2014年12月底，累计注册用户数突破2900万，累计收费金额达2.79亿元。

这些游戏构成了天翔互动早年较为稳定的现金流，使其在成都众多游戏公司中站稳了脚跟，并在手游市场建立了声誉。

天翔互动于2015年凭借手机游戏《花千骨》而被广泛认知。

这款仙侠题材手游由天翔互动与爱奇艺PPS联合发行。无论剧情、主题、互动玩法，都与同名电视剧紧密相关，再加上明星配角、明星互动等宣传手段，《花千骨》在国内取得了成功，成为了一部手机游戏。它依赖于IP的影视改编。

游戏上线24小时内就登上App Store免费榜第一、畅销榜第二位，并创下上线20天内玩家突破1000万的记录。六个月内创造了超过8.5 亿日元的收入。从取得的商业成绩来看，长期以来没有其他影视IP改编游戏能够与之匹敌。

《花千骨》手游，结合IP本身的强大号召力，创造了视频游戏合作的典范，也让天翔互动与爱奇艺之间结下不解之缘。

但必须强调的是，上述产品虽然取得了不错的商业效果，但都遭遇了“抄袭”的大问题。例如《全民宝贝》就因为角色的造型与神奇宝贝非常相似而受到很多玩家的诟病。

再比如，《花千骨手游》与当时蜗牛游戏旗下的另一款手游《太极熊猫》在玩法框架和数值设定上过于相似，也被后者告上了法庭。

经过三年的资料收集和论证，法院最终一审判决称，手游《花千骨》抄袭《太极熊猫》，侵犯著作权人的游戏改编权，天翔互动并判令爱奇艺每只蜗牛赔偿3000万日元。元作为补偿。

继《花千骨》之后，爱奇艺也发行了另一部力作《醉玲珑》，汇集了《花千骨》原班人马影视制作和游戏开发。

《花千骨》也表现得相当不错，虽然无法超过《醉玲珑》的高度。更重要的是，两款产品的商业成功为爱奇艺成熟的“影视游戏合作”业务链奠定了坚实的基础。

凭借《花千骨》、《醉玲珑》等产品，天翔互动2016年实现营业利润5.72亿元，利润总额3亿元，营收较成立时增长3倍。

由于如此出色的表现，两家上市公司都有意收购天翔互动，而天翔互动成立仅三年后估值分别为22亿美元和39亿美元。

然而，收购并不顺利，金亚被调查，富邦因内幕交易被处罚。不仅如此，天翔互动的上市追求直到2018年才遭遇重重挫折。

03

从日本到海外

爱奇艺游戏走向全球

2018年，爱奇艺宣布收购天翔互动，两家公司的密切合作让收购变得更加顺理成章，何云鹏本人也加入爱奇艺担任高级副总裁，负责游戏业务。

借助爱奇艺的影视、小说、动漫IP资源，天翔互动的“影视游戏联动”战略可以进一步深化。

《莽荒纪HD》 《新鹿鼎记》 《扶摇》 《新龙门客栈》等众多影视IP游戏都是这一时期的产品。与此同时，我们开始涉足2D 和卡牌角色扮演游戏等主流游戏类别。

2019年，天翔互动自主研发的《疯狂原始人》位居国内App Store免费榜榜首，成为继《花千骨》之后首个值得一提的热门案例。

本作根据2013年上映的同名动漫改编，是一款在画面、UI、角色设计等方面忠实再现原作的3D回合制游戏。因其IP支持和购买量吸引了大量玩家，而且由于内购+订阅等多个支付点，在收入方面也表现出色。

（游戏提供的特权订阅，内容以游戏期间的日常活动和收益为主）

据七麦数据显示，正式发布后的前3天内，《疯狂原始人》手游在App Store的下载量突破100万，此后在畅销榜上稳步上升，并正式发布。中国应用商店推荐。

期间，天翔互动在国内市场的主要产品包括《疯狂原始人》，以及基于日本著名动漫IP的二次元手游《Re：从零开始的异世界-INFINITY》（以下简称《Re0无限》）。

《Re0无限》是红茶兔工作室开发、天翔互动发行的一款非常典型的2D卡牌产品。游戏采用传统2.5D回合制战斗玩法，包含卡牌收集、房屋、社交等元素。

得益于动画IP的火爆，游戏上线后排名App Store免费榜第2位，畅销榜第23位。

（该游戏在TapTap平台上评价也很高）

然而，公测两个月后，该游戏的免费榜上已经从大约100 个下降到了不到1000 个，并且自2020 年8 月以来没有发布任何新内容，只能通过重新制作来维持下去。直到今年6月，该游戏才正式宣布停服。

对了，《Re0无限》日文版是腾讯《Level Infinite》在2022年发行的，发行后就登上了日文免费榜第一名，开始称霸榜单，闯入畅销书排行榜前20名。它上榜了，目前在畅销书排行榜100-150名中。

爱奇艺游戏在国内市场取得一定利润的同时，也开始向海外扩张，而这方面主要依靠两支团队：Special Gamez和绿竹游戏。

（第一部分：新奇互动娱乐第二部分：露珠游戏）

新奇互娱于2018年获得天翔投资投资。收购天翔投资后，也并入爱奇艺的游戏业务。

它通过早年在海外发行了三款海战游戏以及大航海时代、拿破仑战争和现代战争等不同的游戏主题，在SLG领域占据了一席之地。

其中，《Battle Warship》（超级战舰）是战绩最为出色的一款，以未来海战为背景，融入RPG养成系统，让玩家在游戏中指挥航母、战列舰、战斗机.你可以与当时安装在SLG卡车上，是一个相当创新的产品。

结果，这款游戏在发布三个月内，在欧美市场的月销售额就突破了2000万元，并在美国Google Play游戏畅销榜上排名第78位，截至2020年累计销售额达到2000万元。超过原来的。它的销售额达20 亿美元，仍然是该公司最成功的产品之一。

该游戏帮助天翔互动进入App Annie 2018年6月发布的海外收入发行商前30名榜单。

《Battle Warship》 抢占全球SLG市场先机后，野狼题材SLG游戏《Wolf Game: The Wild Kingdom》也在全球多个国家和地区跻身畅销榜。

（《Wolf Game: The Wild Kingdom》在多个国家和地区畅销榜）

有趣的是，除了SLG类别之外，它在轻度三消赛道上也有记录。

爱奇艺游戏自研的三消产品《Kitten Match》，以猫为主题，以三消为主轴，装修管理为次轴，因其结合了新奇又可爱的元素。

2021年1月，《Kitten Match》全球下载量突破2000万，跻身中国海外下载量前30名。

另一支队伍成都绿竹最初主攻东南亚市场，后来将重心转移到了港澳台地区，并且在港台地区，已经发布了游戏。越南有30,000人。

随着2018年爱奇艺收购天翔，获得天翔投资的成都绿竹也并入爱奇艺。

不过，2022年，成都路筑调整组织架构，王胜宇带领约50人成立广州路筑，自负盈亏，仅拥有6%的股份。

（广州路筑游戏CEO王胜宇）

或许是得益于过往的经验，广州绿竹成立不久，就在港澳台、韩国市场推出了《君行天下》、《通天西游》、《剑雨逍遥》、《焚情诀》等多款热门MMO。均进入本地iOS畅销榜前10名。

由于多项产品的优异表现，广州绿竹在2023年3月海外榜单中连续上升至第21名，并首次进入前十名。

“我们出海主要有两种方式，一是逐步渗透，二是大胆嫁接。”何云鹏很早就介绍道，天正的出海策略今天看来仍然适用。随着众多游戏的扩张，爱奇艺的全球发行能力将得到更广泛的认可。

04

结论

自2018年收购天翔互动以来，爱奇艺独特的以视频为主的“苹果树”商业模式，已演变成包含游戏、电竞、直播等多种娱乐业态的“苹果公园”等分支服务已陆续推出。

爱奇艺切入游戏领域，利用平台的IP积累，探索游戏产业链上下游。《永夜星神》 《圣钥》等影视游戏合作项目帮助建立了长期的运营模式。

不满足于此，——继续拓展发行体系，将利用爱奇艺的大数据和用户画像系统，开始将游戏发行从国内市场拓展到海外市场。

在2021年爱奇艺世界大会上，何云鹏提出了“七星共赢”招募游戏合作伙伴的计划。尽管拥有大量IP和流量，爱奇艺依然谦虚大方，拥抱市场，默默瞄准成为全球游戏品牌。

从单纯的游戏代理发行到自主研发，从擅长MMO游戏到征服SLG、三消，爱奇艺游戏完成了多个阶段的进化。而未来还会有“终极进化”吗？让我们等着看。

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